美心木门|论木门三巨头的持久战

【中华门窗网】我国木门行业发展快，但行业集中度有较大提升空间。目前，中国已成为世界上最大的木门生产国和消费国。目前，机械化程度高、规模大、工厂化生产的木门品牌企业开始引领行业由价格竞争向品牌、设计竞争过渡，大品牌木门的品牌效应开始发挥作用，以TATA、梦天和美心为代表的大型木门企业正在获取更多的关注，并进行着一场木门巨头间的持久战。

TATA、梦天和美心竞相争辉 论木门三巨头的持久战（图片来源于网络）

创始人气质各异，企业却竞相争辉

尽管坐拥庞大的企业，尽管是家居行业呼风唤雨的老板，可TATA吴晨曦却始终将自己定义为一个理想主义的木匠，而这样的气质，也一直在TATA的企业精神中体现。2004年，TATA品牌经过5年沉淀，其生产技术及产品质量步入行业顶级水平，本着对产品质量及完善售后服务体系的自信，TATA在行业在首次提出向客户承诺五年质保。

面对整个家居行业的跨界之风，吴晨曦保持着一贯的理想主义。他在采访中表示，深挖的意义远远大于广铺，TATA人都有一种专注的态度，无论是厂家还是我们的代理商都是本着这样的精神，也正是这样一个品牌聚合我们这样的一群人。我们只想专业且专注的做好门这一件事情，我们只想做更多更好的门给更多的人用。

TATA吴晨曦

与吴晨曦的儒雅相比，梦天董事长余静渊则显得更加勇于开拓，1989年他辞去公职，创立梦天木门，从此便一直在不断地寻求突破自己。2013年年底央视招标，梦天以1.47亿元取得央视黄金时段广告资源。业内一片惊呼，木门属于耐用消费品，消费者一辈子可能只买一次，在这之前从来没有企业这样做过。现在看来，这是品牌在昭告天下，让消费者相信产品的质量，足以用实力证明。

余静渊表示，现在是物联网时代，企业面临着信息爆炸、竞争加剧以及科技创新所带来的运营效率同质化等多重挑战。在这样的大环境下，“梦天”必须不断突破自我，跳出惯性思维，才能成就品牌，成就自我。

梦天木门余静渊

不同与吴晨曦和余静渊身上单纯的特质， 脚踏实地、桀骜不驯、危机感……美心董事长夏明宪集这些标签于一身，让人捉摸不透。更加难能可贵的地方在于，在长达20多年的创业生涯中，他能在这些看似充满矛盾的标签之中游刃有余，且保持住了难得的清醒。上个世纪90年代中期，在重庆市场声名鹊起之后，夏明宪决定向全国进军。

2000年左右美心迎来了自创立以来最为巅峰的一个时期。当年，美心集团的销售总额一举突破10亿元，成功登上中国门业市场的龙头宝座；也是在这一年，美心集团一次性通过了美国安全门UL的全部测试，登上了世界门业技术之巅。

美心集团夏明宪

产品是立身之本，唯创新乃致胜法宝

近年来，木门设计随着人们观念的变化而渐趋向个性化、艺术化方向发展。当下，虽然设计理念以及产品创新已经被大多数木门企业所重视，但是行业间产品设计被抄袭的现在屡有发生，同质化现象严重，市场上缺乏创意、相似的木门产品层出不穷。所以，木门企业积极投入原创设计尤为重要。

TATA木门18年专业做门的历史中，紧跟时代的发展步伐和需求，一直致力于研究新工艺及创新产品设计，先进的设计理念和文化贯穿于整个发展过程。在设计理念创新方面时刻把控市场的变化，更加突出地体现TATA木门的设计创新性，木门产品从原料选材，产品工艺等方面更加注重符合行业发展趋势和国内消费者的真正需求。

2017年5月6日，在TATA木门 “大师?为你设计”新品发布会上，李云迪首次跨界设计的“音乐门”终于揭开神秘面纱。值得一提的是，这款门还结合了“明星御用设计师”孟也之创意。曾为黄晓明、黄渤、章子怡等明星设计过家的孟也指出，一款门除了在设计上要做深度考究外，还得考虑其功能即“好用性”。TATA木门独有的“静音门”，加上李云迪的灵感设计，呈现的就是这款让李云迪直呼“愿望终于实现了”的音乐门。

二十多年来，梦天一直秉承“不断创新，追求卓越，为客户创造价值”的经营理念，依靠科技进步、不断自主创新，已取得四项发明专利，二十多项实用新型和外观专利。正是拥有了自己的核心技术，梦天不断打造出优质的产品，提高行业竞争力。

与此同时，梦天在智能化的道路上一直在不断地探索与实践，以丰田精益生产模式和工业4.0的理论为基础，以客户服务为中心，以互联网方式的虚拟设计平台为驱动，以智慧工厂建设为根基。梦天实现从设计、生产、物流到安装的全面智能化，打造“木门+系统”的全屋定制战略路线。

上世纪80年代末，当人们还在使用普通木门，夏明宪首次将防盗门带入人们的视野;90年代初期，防盗门逐渐兴盛，第一款装有报警器的防盗门也诞生于美心集团，成为重庆乃至全国门业标杆;21世纪初，大部分门企还在国内相互竞争，夏明宪就把市场拓展到了海外，让美心成为一个世界级的符号……

夏明宪对于细节的严苛，对创新的渴求，不曾有半点退让。如同一扇门，一座园林、一栋建筑，要抓住人们的第一眼球，首要便是感官与体验。美心门不同于其它门，关键在于自身的“十八般武艺”：防盗性能、观赏性、操作方便等。对于集团总部的设计，亦要颠覆传统才能达到效果。

强化市场开拓，营销战略各自突围

门窗企业虽然竞争激烈但总有一个有效的方法可以解决企业营销中的问题。门窗企业与消费者零距离的接触和了解、掌握消费者的需求和市场发展趋势，迎合与消费者需求紧密结合的产品与服务，是企业发展的根本。

TATA木门在网络营销方面的成功大家有目共睹。随着互联网的发展，TATA木门以年轻时尚的心态抓住时代的浪潮，将电子商务的内涵进一步升级，不仅仅利用网络进行电子销售，而且充分挖掘了互联网的优势，打起全明星的营销战略。从暖男爸爸张亮、国民女神林志玲、大黑牛李晨，到最近的李云迪。一波又一波的明星浪潮，不仅让TATA木门以迅雷不及掩耳之势红遍了整个木门圈，而且蔓延到娱乐和大众生活当中，成为广受80、90后喜爱和推崇的木门品牌。

作为为数不多的中国知名木门企业，梦天木门从一个小企业做到大品牌，与其精准定位的营销战略不无关系。2013年，梦天调整战略，提出“高档装修，用梦天木门”的品牌定位。首先聚焦品牌，砍掉多余副牌，全心全意做“梦天”这一品牌，最大限度的聚集资源，最优化地配置资源，最有效的转化资源，从而最有利的提升梦天的核心竞争力。

2015年10月11日，梦天木门与天王刘德华成功牵手，将通过全方位的营销模式，让梦天服务更多家庭。2016年3月，梦天首次提出“百亿梦天”的概念。梦天木门董事长余静渊与顶层设计专家高建华共同提出了五年战略发展规划，对梦天木门未来五年的发展进行针对性的梳理和分析。此外，冠名财经评论类栏目《财经郎眼》，等等一系列的传播策略，将梦天的品牌形象上升到了新的高度。

美心集团经过近20年的发展，在西南打造出了强大的门业帝国，积淀了深厚的门业文化。2008年公司提出“全面品牌化”战略之后，美心的市场竞争力突飞猛进。2016年8月23日美心木门携手缘梦购物岛网络平台，启动建材电商新模式。以趣味性的活动，激发消费者的兴趣，可以为品牌带来持续的关注度，最终提升销售效果。

目前，美心正在积极实施 “走出去”战略。先后在澳大利亚和美国设立了办事处并计划在非洲、拉美等地区开设经济实体。在以后的发展中，美心集团将在党和政府的关怀下，坚持以“门业为本，多元反哺”的战略和“设计个性化、产品多样化、制造规模化、经营国际化”的发展理念阔步前进。

各种数据表明，在木门领域品牌认可度远远高于建材业中的其他行业。未来几年，木门行业的品牌差距将越来越大，市场格局将由杂乱无序的价格战转向较为明晰的品牌竞争。当市场发展到一定水平时，统领行业的必然是自动化程度高、规模化定制、标准化生产的大型企业。