【梦天木门】经销商杜永宁：众多市场中脱颖而出的经营秘诀

作为当今木门行业首屈一指的木门品牌，梦天木门在品牌化经营的道路上具有明显优势。在产值突破千亿的中国木门市场，百亿产值所代表的行业地位可想而知，梦天的这份自信，很大程度上源于其成功的品牌定位。本期人物杜永宁将和我们叙说他和梦天木门的不解之缘。

本期人物介绍：

（图片来源：网络，侵删）

人物名称：杜永宁

门店名称：梦天木门廊坊店

开店时间：1999年

开店收益：成为整个行业的佼佼者

创业寄语：成功在于选择

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-加盟商故事-

一、1999年签约梦天木门

杜永宁在1999年时加入这个行业，在选择品牌方面，秉承了“成功在于选择” 这一原则，在当时刚刚起步的廊坊房地产行业，杜永宁毅然选择了做“门”，在品牌的选择上，杜永宁采取了自身体验这一做法，买了几十个品牌的门，并将他们整体破坏，然后选择质量较好的几个木门，在开始做抗冲击试验，最后梦天木门成功胜出，也因此选择了这个品牌。

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二、发展成为整个廊坊市场的佼佼者

在杜永宁的独道的经营策略下，梦天木门廊坊店逐渐做成了一个大商铺，成为廊坊整个市场中胜利的佼佼者，证明了杜永宁当初所做的试验和选择都没有错，也应证了他 “成功在于选择”。

三、加盟商总结

加盟遇到的问题1：产品的定位不够明确

解决方案：杜永宁从波士顿矩阵中吸取了经验，三思而先行，从看重营业额的产品定位，改为看重市场占有率，找到了属于自己的品牌效率的“明星产品”，提高了市场占有率，提高了品牌知名度。

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加盟心得：学习落实新的先进的产品定位模式，打造自己的企业文化，抓紧客户的所需。

加盟遇到的问题2：时代变化，市场突变，客户的需求也日新月异。

解决方案：

找到问题所在，提前定制“三年计划”，一步一步打造自己的主打产品，采取摸石头过河的滚筒式经营模式，三个礼拜一个小高潮，定制寻找下一个产品的目标计划。

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加盟心得

与时俱进，根据市场的变化，找到新的营销策略，一个品牌的生机就在它的创新力上，只有不断创新，才能更好的适应市场，适应客户的需求，而梦天木门就是这样的一个活力企业！

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